Многие начинающие предприниматели исходя из самых благородных намерений планируют начать свой бизнес по производству мебели честно и вести себя законопослушно. Это высокое моральное стремление есть изначально у каждого нормального человека, особенно в момент принятия важного решения в своей общественной деятельности. У меня, начинающего свое дело, также было такое стремление и внутренняя установка.
Однако, в моей памяти еще жива статья в одной из центральных газет, где рассказывалось о предпринимателе, который в годы перестройки одним из первых начал новый бизнес по производству обуви. Он работал по всем существующим тогда законам, уже разрешавшим предпринимательскую деятельность граждан. Начал свой бизнес честно, законно и через год… разорилс
Сегодня путь предпринимателя, начинающего свое дело, мало чем изменился с точки зрения окружающих его законов. И результат подобного подхода скорее всего будет таким же, как и у того предпринимателя из газетной статьи.
С какими трудностями сталкиваются начинающие предприниматели
Как лучше начать мебельный бизнес, чтобы не потерять его через некоторое время, получить развитие и остаться в гармонии со своей совестью? Давайте разберемся, в какой среде начинает свой бизнес молодой предприниматель.
Во-первых, свод законов, обслуживающий малый бизнес, не поощряет предпринимательство, а стремится больше его ограничивать. Закон часто противоречив имеет неоднозначное толкование и непонятен тем, кто начинает бизнес по изготовлению мебели. Это значит, что Вы будете в неблагоприятной для вашего дела среде.
Во-вторых, Так как есть недостатки законодательства, имеются коррупционные возможности для чиновников, обслуживающих малое предпринимательство. И чиновники сегодня пользуются этим в полной мере. Значит избежать проблем с дачей взяток, с вымогательством или попыткой лишить Вас прибыльного бизнеса, можно лишь не поднимаясь слишком высоко, быть незаметным или иметь высокое покровительство.
В-третьих, налоговая система имеет не стимулирующий производство характер, как во многих странах, а фискальный, то есть исключительно для сбора налогов. На практике это будет означать, что никого не волнует, будет ли Ваша фирма существовать завтра или нет. Налог или штраф будут взяты даже ценой полного разорения Вашего дела.
При налоговой проверке, даже плановой, Вы не обойдетесь без «нарушений» и штрафов. Не налоговая, а Вы будете доказывать в суде свою правоту и правильное начисление налогов. Презумпции невиновности в налоговой нет. Вы будете «виноваты» перед ней уже в том, что начали новый бизнес.
В-четвертых, Вы не найдете справедливости и в суде. Ее просто сегодня там нет. Но даже выиграв дело, Вы в общем, проиграете, так как:
- Потеряете массу времени и нервов.
- Раз Вы судитесь, с Вами не захотят иметь дела другие, независимо от вашей правоты или вины. Сами Вы стали бы тесно сотрудничать с предпринимателем, который постоянно с кем-то судится?
Значит Вам придется избегать судебной защиты своих прав. Это подтолкнет вас к практике договариваться или не спорить, особенно с государственными органами.
В-пятых, Ваша предпринимательская деятельность – это предмет пристального внимания ваших родственников, персонала, а также контролирующих органов (пожарников, санэпидемстанции, экологов, комитета по охране труда, арендодателя и еще многих). Вы им нужны, поскольку у Вас есть деньги.
Как начать мебельный бизнес, вопреки перечисленным сложностям, не попасть лакомым кусочком на стол чиновникам и не стать жертвой жадных «друзей» и разных органов?
9 полезных советов для начинающих предпринимателей
Вот мои советы всем, кто начинает новый бизнес. И, поскольку я мебельщик, то прежде всего советы им.
1. Не торопитесь регистрировать свою деятельность как предпринимательство, сначала сделайте несколько заказов как частное лицо для своих друзей и знакомых. Если поступил заказ на производство мебели от организации, для начала воспользуйтесь знакомым юридическим лицом.
2. Старайтесь самостоятельно выполнять основную работу, особенно перед глазами заказчика, тем самым показывая, что Вы частное лицо. Регистрируйтесь только после аренды помещения для цеха, приобретения оборудования и перед наймом рабочих. Для начала рекомендую регистрироваться как самозанятое лицо или ИП на упрощенной системе налогообложения.
3. Придумайте название для своего дела такое, чтобы в нем не звучала Ваша фамилия. Например, «Мастерская корпусной мебели» или «Проектное бюро «Мебельщик”», «Агентство «Мебель на заказ”». При этом в договорах пишите: Мастерская… в лице индивидуального предпринимателя…, и в реквизитах также. Не рекламируйте свое ИП, а рекламируйте мастерскую, бюро, агентство.
4. Никогда ни с кем не спорьте. Принципиальность не для бизнеса. Нужно умение договариваться, значит учитесь дипломатичности. Лучше уступить разумно в деньгах, чем доказывая свою правоту, потерять заказчика. Иногда лучше сделать мебель в убыток, но сохранить свою репутацию в бизнес окружении.
В суд или арбитраж идите только в крайнем случае. Но судебным разбирательством пугайте своих контрагентов. Пишите претензию, посылайте исковые заявления, но доводить до суда – это крайняя мера. Пугайте и предлагайте разные варианты урегулирования проблемы. Иногда лучше просто забыть о человеке и никогда больше не иметь с ним дело.
Кстати, никогда не критикуйте никого, даже если он этого заслуживает. Всегда у Вас будет средство удовлетворения своих попранных чувств. Людям, чиновникам со стороны – не дать заработать на Вас, а из числа персонала не дать заработать у Вас. Пользуйтесь этим сполна и всегда с улыбкой и извинениями.
5. Ваша прямая обязанность в бизнесе это деньги. Обязанность потому, что если Вы доверите движение денег кому-либо, Вы потеряете их. Поэтому это ваша прямая обязанность двигать свои финансы.
Вы приходите в компанию, чтобы делать одну работу: двигать деньгами – отдавать их, чтобы обязательно возвращалось больше. А цель – деньги, потому что Вы создали предприятие для извлечения прибыли. Все остальное подчиняется этой цели.
6. Заказчик – это тот, ради кого вы начали свой бизнес. В начале своего бизнеса искать заказчиков труднее, тем важнее, что заказчику вы должны понравиться. Будьте с ним вежливым, обходительным, остроумным и терпеливым. Костюм, галстук, папка. При разговоре с ним свой телефон показательно отключайте.
При разговоре с Вами заказчик хочет:
- увидеть в Вас профессионала в своем деле;
- понять, сможете ли Вы решить его проблему;
- можно ли с вами торговаться;
- не обманете ли Вы его, взяв предоплату;
- можно ли с Вами договориться на откат ему.
Вы это должны знать, чтобы понимать внутренний механизм разговора.
7. С подчиненными ведите себя строго. Как вести себя с подчиненными? Ответ: строго. Особенно с рабочими. Распространенная ошибка это панибратство, руководитель все обсуждает с рабочими, даже финансы.
Если Вы что-то прощаете рабочему (например, выпивку), он однозначно (практика!) воспринимает это как Вашу слабость, повторит обязательно, и перестанет Вас уважать. И это в самом начале вашего бизнеса.
Мой совет: если рабочий прогулял, выпил, еще что-то подобное, вызываете, один на один ругаете, делаете ему последнее предупреждение, что в дальнейшем при любом нарушении выгоняете его без оплаты. Затем отправляете работать, а сами срочно ищите ему замену. Почему? Он уже считает себя незаменимым, Вы для него лох, и нарушение повторится через 2 недели с вероятностью 99%. Без исключений на квалификацию. А к тому моменту у вас готова замена.
8. Никогда не меняйте своих решений. Особенно перед подчиненными. Даже если сказали глупость, не признавайтесь в этом, просто переведите тему и продолжайте командовать. Рабочие простят Вам самодурство, а неуверенность никогда!
С самого начала нового бизнеса требуйте исполнения своих распоряжений, контролируйте их исполнение в срок. Даже если в этом нет особой необходимости. Добивайтесь беспрекословного подчинения Вам. Если кто-то сделал по своему, не так как Вы распорядились, проверьте, его решение лучше? Если да, то это кандидат на руководящую должность. Если нет, то ругайте и готовьте замену.
Правило – устраняйте всех, кто мешает Вам иметь строгий порядок в фирме. Незаменимых нет. Есть лень искать замену.
9. Увольняйте всегда с сожалением. Если Вы будете поддерживать порядок, будет по началу много увольнений. Увольняйте сами, не перепоручайте это никому. Как бы Вы не относились к увольняемому, всегда «сожалейте» о расставании. Лейтмотивом подобного «увольняющего» разговора могут стать фразы:
- К сожалению, мы не сможем Вам выплачивать зарплату из-за стесненности в средствах, нам очень будет Вас не хватать.
- Мы вынуждены сократить ставку мебельщика и создать ставку экономиста. Очень жаль расставаться с Вами, но нам нужен экономист.
- К сожалению, испытательный срок мы заканчиваем, мы не будем увеличивать численность бригады. Поэтому пока принимать не будем. Извините.
Конечно все не расскажешь, всему не научишь, но надеюсь эта информация была для Вас полезна.